涂料行业可谓屋漏偏逢连夜雨，越发激烈的市场竞争，再加上价格不断上涨的原材料以及严重的产品同质化等问题，重重压力下，涂料企业叫苦不迭，大企业不好过，中小企业更不好过。如何在强有力的竞争对手面前保持自身的竞争优势成了各个企业重点探讨的问题。事实上，无论处于哪种环境，涂料企业找准市场切入点才是制胜的重点。
一、做好计划和规划
经济不景气，市场份额有限，为了争夺涂料市场，涂料企业竞争必然白热化。大型涂企因为已经签订的战略合作协议及长久的信誉合作伙伴的支持，更容易挺过去;中小涂企的日子可能就没有那么好过了。其实越是这个时候，中小涂料企业越要淡定，制定2016年的计划和规划。计划是什么?计划是今年您的企业要达到多少营业额，承接多少工程项目;规划呢，规划则是将实现目标的时间安排、花的预算、做的营销策划、与哪些人合作一一列举出来。计划要根据市场现状具有可实现性，规划则要详细、周全、面面俱到。
二、合理利用资源
小企业因为规模小，人力、物力资源相对匮乏，更要物尽其用、人尽其责才能创造更大的效益。营销推广仍是资源利用的一大重点，有的企业因为在网络营销中投入了精力后，没有收到即时效益便决定裁员，虽消减了部分支出，却相当于放弃了整个电商市场，笔者认为这种做法相当不明智。互联网时代，线上、线下营销各有特色，有主次之分，却不能放弃市场。
三、“狼性”的执行力
再详尽的规划也要脚踏实地的执行，没有执行就没有结果。无论大型涂企，还是小微型涂料企业，需要的都是“狼性”，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。中小涂料企业在涂料市场激烈的竞争中，夹缝中求生存，增强员工的群体意识，做好团队建设，在腥风血雨的涂料市场开辟一条星光大道。
