| 工作经历 |
| 彝良县一中 - 教师 |
| 起止日期： |
2006年7月至2008年9月 |
| 企业名称： |
彝良县一中 |
| 从事职位： |
教师 |
| 工作描述： |
1、参与教学实践，能够准确掌握教学内容及进度，
2、安排并监督教师的教学工作
3、负责学校日常的招生接待工作，课程安排，
4、与学生及家长的沟通等工作。
5、协助校长做好学校的计划和总经工作。
6、定期召开工作会议，了解教师工作情况，并作出合理安排
7、定期检查教育教学设备，提出合理化建议，以满足教学工作的需要。
8、加强和改进学校师生德育工作。 |
| 上海申真涂料有限公司 - 西南大区经理 |
| 起止日期： |
2009年2月至2014年11月 |
| 企业名称： |
上海申真涂料有限公司 |
| 从事职位： |
西南大区经理 |
| 工作描述： |
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标，并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作；
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足够的销售终端。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和团队建设。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善客户拓展策略
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部
6.完善费用管理降低各种业务成本
7.完善销售综合信息的处理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率 |
| 厦门固克涂料集团有限公司 - 省区经理 |
| 起止日期： |
2015年3月至2016年11月 |
| 企业名称： |
厦门固克涂料集团有限公司 |
| 从事职位： |
省区经理 |
| 工作描述： |
1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。 2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作 。A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等。 3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。 4、办事处组建与管理。 5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。6、月度、季度、年度销售目标达成。7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成、团队的稳定并充满工作激情。 12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作。14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养 15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。 |
