| 工作经历 |
| 河北晨阳工贸集团有限公司 - 商务经理（区域经理） |
| 起止日期： |
2015年5月至2017年8月 |
| 企业名称： |
河北晨阳工贸集团有限公司 |
| 从事职位： |
商务经理（区域经理） |
| 工作描述： |
担任晨阳水漆杭州、湖州区域经理，负责区域市场信息收集、市场规划、执行并落实公司的销售政策、销售业务的开展及洽谈，监督并协助经销商开展市场活动；带领区域业务员有效贯彻实施区域内营销方案、推广策略、形象方案的执行，并结合当地具体情况提出区域内个性化建议；在结合公司全年销量基础上负责制订和分解区域市场月度计划及销售目标、参与绩效考核及对区域业务员日常工作的指导监督、管理考核；维护公司品牌形象，及时处理汇报市场负面信息，收集竞品产品信息、营销政策、促销方案，为公司总体布局提供可靠的依据；2016年度在利用公司产品线及市场长足发展因素下，合理安置老代理商，发展优质代理商，成功实现杭州市场销量破局，在上级领导陈虎指导和协助下临危受命，合理布局，妥善处理各区域客户关系，完成下半年销量逆袭，为2017年市场区域调 整打好坚实基础。2017年在整合资源条件下，利用品牌效应，在第一季度实现湖州、杭州两地第 一季度百分百销量完成，二季度按公司要求达成。 |
| 萧山发达物资有限公司 - 区域经理 |
| 起止日期： |
2013年3月至2015年2月 |
| 企业名称： |
萧山发达物资有限公司 |
| 从事职位： |
区域经理 |
| 工作描述： |
萧山发达物资有限公司系嘉宝莉化工集团公司在萧山地区指定经销商，本人入职后主要从事萧山南片客户的维护及开发工作，在顶住嘉宝莉南片薄弱的重重压力下顺利完成客户基础量的同时，销量增长翻番，成功转换多家华润漆客户转化为嘉宝莉客户，今年年初顺利让个别客户重心转移，大力推荐嘉宝莉产品，并签订包销合同，并且目前为止该客户超额完成任务，有望成为南片嘉宝莉客户里的一颗新星。 2013年底在顺利完成公司销量并大幅增长后，2014年区域由南片扩展为南片+市区，感谢公司的大力支持的同时，我有信心及义务做好后期工作，不遗余力的做好嘉宝莉产品的推广，同时维护好现有客户，坚信认真工作、踏实勤奋必定能取得更加好的业绩。 |
| 杭州七来润贸易有限公司 - 区域经理 |
| 起止日期： |
2010年3月至2013年3月 |
| 企业名称： |
杭州七来润贸易有限公司 |
| 从事职位： |
区域经理 |
| 工作描述： |
杭州七来润贸易有限公司是广州华润涂料有限公司杭州地区一级代理商，本人在公司的萧山办事处维护萧山东区油漆销售工作，主要承担现有客户的维护、提升及其区域内的开发工作。 承担区域内的客户之间关系疏通、产品品项分离，区域内的客户诉求处理、年目标量、月目标量等数据处理及分项达成等工作，分步骤落实到位。 在职期间不仅顺利完成公司阶段性任务目标，同时保持良好的客户关系，并成功转换其他品牌客户成为萧山东区华润漆第一客户。 |
