| 工作经历 |
| 阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司 - 技术支持经理/主管 |
| 起止日期： |
2004年3月至2008年2月 |
| 企业名称： |
阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司 |
| 从事职位： |
技术支持经理/主管 |
| 工作描述： |
工程部－技术主管代表．负责客户的业务跟踪．维护开发．技术支持，技术人员的培训．投诉处理．
装饰涂料样板制作／调色／技术业务的维护根进 |
| 广东巴德士化工 - 营销主管 |
| 起止日期： |
2008年4月至2011年1月 |
| 企业名称： |
广东巴德士化工 |
| 从事职位： |
营销主管 |
| 工作描述： |
旗下拥有三家化工生产企业和一个涂料高新技术研发中心。公司员工大、中专以上学历的占集团公司现有员工总数50%以上，工程技术人员中有十余位硕士、博士。公司特聘请德国著名涂料专家J.R.JONE博士为总工程师，同时聘请了三名中国科学院院士为公司高级顾问，形成了一支集国内外知名专家在内的强大技术开发队伍。公司所有主要原材料都是从德国和澳洲进口，所生产的产品远远超过国家新颁布的强制标准。产品种类包括：水性涂料、环保型墙面漆、多用途汽车漆、原子灰、超级万能胶。由公司新开发的全无苯型、生态型、健康型三大类室内装修涂料，以及十二大系列共千余种品种，均属于健康无毒害产品，充分满足了市场的环保要求。 公司现已全面通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和中国环境标志产品认证，并在同行业首批通过ISO14001国际环境管理体系认证。
汇报对象：销售总监 下属人数：2人
主要职责及关键业绩：
1. 负责福建泉州、厦门家具漆市场经销商开发及维护，技术人员的培训、招聘、业务的开发、市场督导；
2. 负责办事区域处销售管理、季度年度规划、办事处区域月度销量推进；
3. 维护老客户拓展新客户，完成公司制定的销售任务，团队管理及与总部对接各项事宜；
4. 厦门、泉州地区家具漆销售及空白地区经销商拓展，厦门跟进重点家具漆经销商林秀端（年度销量250万左右），泉州石狮经销商邱丹（年度销量500万左右）；
5. 协同客户开发大型家具厂，对空白区域家具漆推广及经销商家具漆产品培训，样板制作及调色打样，根据客户需求开发新的涂装工艺，予以满足市场拓展；
6. 福建总销量1200万，属辖区年度销量约750万左右 |
| 三棵树涂料股份有限公司 - 家具漆项目大区总监 |
| 起止日期： |
2011年1月至2015年1月 |
| 企业名称： |
三棵树涂料股份有限公司 |
| 从事职位： |
家具漆项目大区总监 |
| 工作描述： |
三棵树涂料股份有限公司总部位于美丽的滨海城市莆田，拥有一座年产10万吨的生态涂料工业园和一座占地3万平方米的分厂区，是国内最大的现代化涂料工业园之一，工业园由现代化办公大楼、研发中心、培训中心、生态荔枝林、天然湖以及8个现代化生产车间和大型化学储罐区组成，主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。
汇报对象：销售总监 下属人数：4人
主要职责：
1. 管理家具漆事业部-渠道家具漆项目组日常事宜；
2. 家具漆项目组年度规划、月度年度销量达成措施；
3. 市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施；
4. 产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核,区域人员产品知识培训，及技术知识培训。
关键业绩：
1. 兼管华东区域-浙江、福建、湖南、湖北、安徽、江苏；对每月客户销量订单分解跟进及推进，重点管理浙江台州余和祥（年销量500万）、温州瑞安陈光云客户（年销量300万）、南京君林家具漆经销商（年销量350万）、湖南株洲皮建国客户（年度销量200万左右）、年度2014年家装渠道家具漆项目组—总销量3010万；
2. 协助经销商开发家具厂及家具漆产品推广，有代表性的家具企业—南京世纪阳光展柜月，浙江瑞安瑞家木业，月用量20-25万左右；
3. 同时销售水性木器漆，产品销售定位、性能改良评估、市场销售利润率分析管控，样品调色打板。 |
| 台湾德福漆有限公司 - 营销总监（木器漆） |
| 起止日期： |
2015年1月至2017年6月 |
| 企业名称： |
台湾德福漆有限公司 |
| 从事职位： |
营销总监（木器漆） |
| 工作描述： |
台湾德福独资企业 惠州乾瑞化工（德福制漆）有限公司系台湾德福制漆股份有限公司的全资子公司，总部位于台湾高雄。德福制漆成立于七十年代初，专业从事木器家具漆的生产与销售。30多年的快速发展，德福制漆形成了庞大的产业链，目前德福制漆除在上海、天津、福建、广东、成都设有分厂外，同时在马来西亚、印尼、泰国、越南也设有制漆分厂，从而形成了一个具有综合性家具漆生产能力的专业制造厂商。 惠州乾瑞化工（德福制漆）有限公司于2002年成立于惠州市沥林镇，主要生产NC（硝基漆）、PU（聚氨酯漆）、PE（不饱和聚酯漆）、AC（酸固化氨基漆）、UV（光固化漆）五大系列的木器家具漆和木器专用著色剂、修色剂等三千多个花色品种。
汇报对象：事业部总监 下属人数：8人
主要职责：
1. 负责公司长江以南家具漆市场开拓，之前公司这块市场是空白的，市场从零开始拓展；
2. 事业部属辖区年度规划，团队管理，绩效评估，按照公司销量目标，通过相关销；
3. 售策略达成公司年度销量计划，渠道家具漆项目组日常事宜、月度年度销量达成措施、市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施，产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核；
4. 区域人员产品知识培训，及技术知识培训。 |
| 美国威帝卡化工 - 营销总监（木器漆） |
| 起止日期： |
2017年6月至2018年12月 |
| 企业名称： |
美国威帝卡化工 |
| 从事职位： |
营销总监（木器漆） |
| 工作描述： |
创建于1896的威帝卡（witika）公司，是美国著名的涂料制造企业之一，总部位于美国俄亥俄州克利夫兰市，公司为集研发、生产和销售涂料以及相关产品为一体的全球涂料品牌，在全球100余个国家开展业务，拥有超过2万余职员。公司旗下品牌威帝卡涂料专注于木器漆水性及油性的发展；创办至今威帝卡（witika）始终致力于为客户提供更为创新、优质的涂料产品、更为细致的技术支持以及更为多样化的客户服务，是全球极少数能够提供家具涂料产品的供应商之一
2000年在亚洲中国东莞设立办事处以来，威帝卡（witika）不断加快在亚洲市场的发展脚步，2009年在惠州沥林投资建厂，在中国主要的家具生产基地均设有办事处和服务机构； 2017年应公司战略及市场发展需要，在惠州永湖镇鸿海化工基地再次投资新厂，注册资金600万美金，拥有近二十万平方米的生产基地，主要用于水性木器漆的研发及生产运营，管理家具漆事业部日常事宜；
家具漆项目组年度规划、月度年度销量达成措施，市场业务拓展及督导、根据销售旺季实际情况制定促销政策、不同区域制定出不同的支持政策、按照公司的制定的销量目标，制定出达成总销量措施；产品培训、对接空白区域与渠道客户的开发、对部门人员管理、绩效考核,区域人员产品知识培训，及技术知识培训。 |
